Инвесторы с 2–5 объектами недвижимости мыслят иначе, чем «покупатель для жизни»: их волнуют простои, сохранность имущества, предсказуемые платежи и минимальная рутина. Поэтому партнерская программа для риэлторов в сегменте инвесторов должна быть «пакетной» и максимально автоматизированной.
Что включать в пакет. Базово — страхование имущества и ответственности. Для арендного бизнеса полезно добавить опции, связанные с потерей дохода/простоями (в рамках доступных решений) и рисками ремонта между арендаторами. Если объект коммерческий — отдельные лимиты и расширенные условия по ответственности.
Как продавать. Инвестору не нужны «истории», ему нужна модель: какие риски, какие лимиты, сколько стоит, как оформляем и как продлеваем. Сделайте предложение в виде таблицы на 1 страницу: объект → пакет → премия → срок → контакт поддержки. Это воспринимается как управленческий инструмент.
Автоматизация продлений. За 45–30 дней до окончания срока отправляйте инвестору обновленный расчет и предложите оплатить по ссылке. Если у инвестора несколько объектов, делайте единый счет/единый реестр. Сервис важнее скидки: инвесторы платят за предсказуемость.
Метрики: доля инвесторов, оформивших пакет; среднее число объектов на клиента; доля продлений; время сопровождения на одного инвестора. Чем меньше ручной работы, тем выше маржа.
Узнать детали партнерской программы для риэлторов вы сможете по ссылке. Стать агентом – быстро, выгодно и удобно.
Сегментируйте инвесторов: «долгосрок», «посуточно», «ремонт-флиппинг». Для каждого — свой набор рисков и коммуникаций. Например, посуточная аренда чаще требует повышенного лимита ответственности и внимания к ущербу имуществу. Долгосрок — меньше событий, но важна скорость реакции и понятные инструкции.
Добавьте ежеквартальный мини-отчет: какие полисы действуют, когда продление, контакты для урегулирования. Так вы становитесь для инвестора не просто риэлтором «на сделку», а управляющим партнером — и это кратно повышает вероятность, что он приведет к вам друзей-инвесторов.
Если вы хотите встроить страхование в ваш процесс продаж аккуратно и без навязывания, начните с простого: выберите 2–3 пакетных решения под ваши типовые сделки, закрепите чек-лист данных и назначьте ответственного за доведение заявки до оплаты и выдачи полиса. Такой «минимальный стандарт» быстро дает рост конверсии и снижает число отказов из-за ошибок и задержек.
Главное в партнерской программе — прозрачность и сервис: клиенту важны понятные условия, сроки и поддержка, а не сложные страховые термины. Дайте покупателю короткую памятку с ключевыми рисками, лимитами и алгоритмом действий при событии — и вы получите не только оформленный полис, но и доверие к агентству, которое затем конвертируется в рекомендации и повторные сделки.
